在奧克丹參與市場調研和開發整整三個月了，現對咱們的工業版水質分析儀市場開發做一個小總結。

大環境及趨勢：

在市場研究公司Research and Markets 2013年發布的《2018年中國水質分析儀器市場展望與機遇》報告中，提到中國是全球最大的水質分析儀器市場之一，并已成為亞太地區的主導者。預計未來5年內，中國水質分析儀器市場增長速度驚人，2018年該市場將超過5.5億美元。

如此巨大的市場一方面來自于嚴格的政策法規。我國目前已將發展在線監測作為政府控制水污染和保障水安全的重要技術路線，國家控治和地方控制的污染源排放口自動監測以及分布在各地的江河湖泊的水質自動監測站，提供了大量的水質分析儀器應用機會。

另一方面，中國作為一個制造大國，擁有全世界最為齊全的工業門類，工業的發展也促使著對于水質分析儀器的需求。目前無論是火電、石化、煤化工等傳統的高耗水行業;還是在電子、醫藥等一些對于水質要求極為嚴格的新興行業，都為水質分析儀器帶來了普遍的應用機會。

根據應用目的的不同，水質分析儀器可以分為監測型和過程型兩類。其中監測型主要用于單純的水質監測，以判斷水質是否達到法規的要求，以及環境水質和飲用水質的預警，不參與水處理工藝過程控制。它監測的水質參數主要是COD、氨氮、總磷、總氮和重金屬等。而且對于數據的準確度要求更高，數據可以作為有關部門執法管理的依據。

而過程型水質監測儀器主要用于水處理工藝或者用水過程中的水質監測，所測量的水質參數參與過程控制，以實現優化水處理工藝，提升水處理效率的目的。同時，在保證水質達標的前提下，實現水處理過程節能降耗的目的。同時根據不同的水處理工藝需要監測的水質參數各不相同，總計可以超過數十種水質參數。過程型水質監測儀對于儀器的可靠性和穩定性要求更高，它要求儀器能夠可靠的反映水質變化趨勢，為水處理過程控制提供依據。另外，對過程型分析儀器響應時間的要求也明顯高于監測型儀器。

我們的策略：

我們的工業環保版產品是根據GB50050搭建而成，結合現實情況，工業發達又便于我們開市場的就是長三角地區。按照GDP排名應該大致就是蘇錫寧常和杭嘉湖紹了。目前這個區域選擇的合作伙伴和大概情況如下：

3月27日，環保部科技標準司副司長劉志全在2015（第十三屆）水業戰略論壇上透露，經過多輪修改，《水污染防治行動計劃》（又稱水十條）已經獲得國務院常務會議審議通過，即將發布實施。環保部再次透露“水十條”內容。

水污染防治的目標是，至2017年前消滅劣五類水，到2020年將城市黑臭水體控制在10%以下。

同時，工業、市政污水處理均要執行更高的排放標準，將針對三河三湖等重點流域制定排污特別限值。

對此，清華大學水業政策研究中心主任傅濤告訴《每日經濟新聞》記者，水十條的出臺對水務市場發展肯定是利好，它建立起一個面向效果，落實責任的體系。

充分發揮市場機制作用

水十條的問世已然近在眼前。

有知情專家向《每日經濟新聞》記者透露，水十條近兩周將會公布。相比于大氣十條（又稱《大氣污染防治行動計劃》）而言，水十條同樣牽動著社會各界的心。

《2013中國環境狀況公報》顯示，2013年，全國地表水總體為輕度污染，部分城市河段污染較重。其中，長江、黃河、珠江等十大流域的國空斷面中，I~III類水、IV~V類和劣V類水質斷面比例分別為71.7%、19.3%和9.0%。

同時，隨著“深井排污”、“地下水超采”等問題的頻頻見諸報端，地下水環境也引起極大關注。環保部數據顯示，2013年，地下水環境質量的監測點總數為4778個，其中國家級監測點800個，水質優良的監測點比例為10.4%，良好的監測點比例為26.9%，較好的監測點比例為3.1%，較差的監測點比例為43.9%，極差的監測點比例為15.7%。

面對嚴峻的水環境形勢，水十條將會采取哪些政策措施呢？

對此，劉志全介紹，堅持地標和地下、陸上與海洋污染同治理，市場與行政、經濟與科技手段齊發力，節水與凈水、水質與水量指標共考核。

“最嚴格”依然是水十條的核心內容理念。劉志全介紹，實施最嚴格的源頭保護、損害賠償、責任追究、生態修復制度，保護和修復水生態環境。

此外，劉志全透露，水十條包括幾個方面內容：全面控制污染物排放，推動經濟結構轉型升級，著力節約保護水資源，全力保障水生態環境安全，充分發揮市場機制作用，明確和落實各方責任。

水治理市場盛宴將開啟

“至2017年前消滅劣五類水，到2020年將城市黑臭水體控制在10%以下。”劉志全在介紹水污染防治目標時說，重點領域為：污水處理、飲用水安全、黑臭水體、工業廢水污染、農業面源污染等。

據了解，工業、市政污水處理均要執行更高的排放標準，《城鎮污水處理廠污染物排放標準》（GB 18918-2002）整體將提高，將針對三河三湖等重點流域制定排污特別限值。

劉志全認為，未來新增市場空間主要集中在縣城及村鎮，城市污水處理廠市場重點集中在提標改造上（提標改造剛完成30%左右，一級B升一級A）。

隨著排污標準、環境質量標準等標準的提高，政策驅動和引導之下的水環境行業必然會迎來“黃金期”。

對此，劉志全預測，2015~2020年水環保產業中，水環境保護產品及設備的增長速度將達到15%~20%左右，水環境服務業增長速度將達到30%~40%左右。

同時，按照此前環保部相關人士透露的消息，預計水十條將帶來2萬億元的投資規模，高于大氣的1.7萬億元。而在業內專家看來，2萬億元的投資也只是一定時期一定范圍內的某一部分工作，未來會繼續增加。

傅濤告訴《每日經濟新聞》記者，水十條的要求更加具體，原來發布一些規劃文件的主要是一些工程建設規劃，而水十條則是面向效果的文件。“水十條的出臺，對于水務市場肯定是帶來利好。”

劉志全介紹，進一步完善水處理行業制度政策，未來污水處理行業發展的趨勢必然是企業市場化經營機制，由過去的政府承擔運行費轉變為企業按照市場經濟模式自己去收費，企業按照市場經營運作方式去管理污水處理廠。

在制定污水處理行業的優惠政策方面，包括：電費優惠政策、完善污水處理費、再生水優惠價格等。

未來展望

不僅是儀器硬件和分析技術，軟件和數據處理技術也將是在線水質分析儀器的重要組成部分。隨著，大數據技術和云計算的出現，將改變以前分布在不同部門、不同個體的數據管理和信息的使用方式;來自于在線水質分析儀器的大量數據可以迅速得到處理和分析，建立區域或流域水質基線，建立目標地區的水質基礎數據庫;構建以水質預測以及安全預警為目的的算法和數學模型，指導政府水務管理和人們的用水行為。

未來，我們是否可以在目前基于數學模型算法的創新技術基礎上，利用大數據云計算的方式，進行例如流域等大區域的水質綜合預測預警，都是值得期待的。

移動水質分析技術。移動水質分析設備包括便攜式分析儀器和預制試劑。移動分析作為一種“非連續實時分析技術”，在未來將成為傳統在線水質分析技術的補充和發展。

在儀器小型化的基礎上，移動水質分析設備還會增加無線通訊以及GPS等功能，各種數據處理分析及傳輸的APP會大量出現，為大數據處理中心提供更多的數據信息?，F有的移動終端會增加水質分析功能，實現移動水質分析技術的民用化。

移動互聯網的普及和云計算的出現，使得移動水質分析的數據共享成為現實;在適當的移動載體支持下，可以獲得區域范圍內大量的實時水質數據;移動分析可以比傳統固定式在線分析提供成本更低、覆蓋范圍更廣、信息量更大的數據。由于大數據和云計算的出現，能夠由非專業分析人員提供非傳統意義的水質相關數據，對水質綜合評估會變得越來越有價值。

未來，包括移動分析在內的在線水質分析儀器具有廣泛的應用前景，在智慧水務、智能水工廠、智慧農業以及個人水質檢測、水安全管理等領域都會得到普遍的應用。